Регистрация за уебинар — страница, която конвертира
Уебинарът се проваля още преди Zoom линка, ако регистрационната страница е слаба. Хората не се записват „защото е безплатно“ — записват се, защото виждат ясна полза и краен срок.
Структура на страницата за регистрация
Над fold: тема + дата/час + за кого + бутон „Запиши се“. Под него: какво ще научат (3–5 точки), кой води, социално доказателство, FAQ за техническите въпроси.
Формуляр: по-малко полета, повече записи
Име + имейл стига за повечето уебинари. Телефон добавяй само ако ще звъниш за продажба. Всяко излишно поле реже регистрации.
Напомнянията носят show-up rate
Регистрацията без напомняне = празна стая. Минимум: потвърждение веднага, напомняне 24ч преди, напомняне 1ч преди с линк. SMS е бонус, имейлът е задължителен.
Продажбата след уебинара
Офертата в края е половината приход. Другата половина е follow-up към регистриралите се, които не са купили: запис (ако има), deadline, Q&A. Без автоматизация губиш по-голямата част от „топлите“ хора.
Какво не ти трябва на старта
Скъп webinar софтуер с всичко включено. Zoom (или еквивалент) за live + силна регистрационна страница + имейл последователност често бие сложните платформи при по-малък бюджет.
Обещанието решава колко ще се запишат
„Уебинар за онлайн маркетинг“ не е обещание, а тема. Обещанието казва какво ще може човекът след час: „Как да напишеш оферта, на която да отговорят от първия път“.
Провери го така: ако заглавието може да стои над уебинара на всеки твой конкурент, то не е твоето заглавие.
Датата и часът са част от офертата
Липсващият час е най-честата причина за отказ на страница за уебинар. Човекът не може да реши дали може, значи не се записва — и не се връща да провери.
Пиши деня, часа и колко трае, на видно място. Ако е записано събитие, кажи и това: „ще получиш записа“ сваля колебанието на всеки, който не може да присъства.
Явяването се печели преди уебинара, не по време на него
Между 30% и 50% от записалите се идват. Разликата между долния и горния край е в напомнянията и в това дали човекът си спомня защо се е записал.
Три писма вършат почти цялата работа: веднага след записването, ден преди и час преди. Последното е най-важното и най-често забравяното.
- Веднага: потвърждение с датата и какво ще научи
- Ден преди: едно изречение защо си струва часът
- Един час преди: линкът, нищо друго
- След това: записът и офертата, за тези които не са дошли
Какво да не правиш с формата
Име и имейл стигат. Телефон, фирма и длъжност свалят записванията, а рядко се ползват — а ако ще ги ползваш, попитай след уебинара, когато човекът вече е получил нещо.
И не искай съгласие за пет неща наведнъж. Един ред с отметка и линк към условията е достатъчен.
Често задавани въпроси
- На живо или записано?
- На живо за първите няколко пъти — въпросите от публиката ти казват какво липсва в презентацията. След като текстът се уталожи, записаното повторение работи почти толкова добре.
- Колко дълъг да е уебинарът?
- 45 до 60 минути плюс въпроси. Над час и половина явяването до края пада рязко, а офертата обикновено е в края.
- Кога се прави офертата?
- В последните 10–15 минути, след като е дадена реалната стойност. Оферта в началото изпразва залата.
Прочети и
Свързани услуги
Тази статия е с информационна цел. LaunchifyBG обединява страници, лидове, имейли и плащания.